Analista Comercial Sénior
Responsabilidades
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Prospecção de novos clientes
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Agendamento de visitas
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Elaboração de propostas comerciais
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Estudar, pesquisar e levantar informações sobre prospects
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Negociação e fechamento com o cliente
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Abertura de novas contas
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Realizar estudos analíticos para atingir o máximo potencial do cliente
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Determinar com gerentes e diretores estratégias e ações com cada prospect
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Gerenciar as contas e as oportunidades de venda de novos desenvolvimentos (produtos e serviços)
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Gerenciar processo de precificação, sendo capaz de avaliar a solução do ponto de vista técnico
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Negociar e gerenciar renovações contratuais
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Manter o sistema de CRM e agenda atualizados
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Gerenciar e alcançar metas de satisfação e receita
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Alinhar/levantar necessidades de negócio e de tecnologia para ajudar nas tomadas de decisões da área
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Apoio na gestão contratual
Requisitos
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Ensino superior completo em Administração de Empresas, Economia, Comunicação Social, Gestão Empresarial, Ciências da Computação, Engenharia de Computação, Análise de Sistemas ou cursos correlatos
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Inglês avançado
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Experiência na área comercial com vendas e relacionamento com clientes
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Experiência com vendas na área de Tecnologia da Informação, preferencialmente Software e Serviços
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Perfil comercial e analítico
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Bom relacionamento interpessoal
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Excelente comunicação oral e escrita
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Boas habilidades para conduzir apresentações
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Interesse genuíno por desenvolvimento de negócios e área comercial
Desejáveis
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Conhecer sistemas de ERP
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Conhecer sistemas de Gestão Documental
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Conhecer sistemas de Portais
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Conhecer sistemas de BI e IA
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Conhecer sistemas de CRM
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Conhecer sistemas de Integração
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Noções de marketing digital